中药材零售突破115亿！90后养生潮催生千亿新赛道

一、行业概况

中药材零售市场指直接面向消费者的中药材及饮片、保健品等终端销售环节，是中医药产业链的重要末端。近年来，在政策支持与健康需求驱动下，行业规模持续扩容，但零售市场占整体中药材市场规模比例较小（约5%），主要集中于批发市场（占比95%）。2022年中药材整体市场规模达2084.67亿元，同比增长8.8%，2023年预计增至2232.89亿元，零售端同步受益。

二、市场特点

1. 区域集中度高：甘肃岷县等道地产区形成全产业链集群，如“中国当归城”年交易额达115亿元，占全国当归交易量70%以上。
2. 电商渠道崛起：2023年中药材电商交易占比突破15%，平台如“药采采”加速渗透，推动价格透明化。
3. 消费场景多元化：从传统药店扩展至养生茶饮、药膳等新业态，年轻群体接受度提升。

三、近20年现状：零售市场波动增长

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    据博思数据发布的《2024-2030年中国中药材市场趋势预测与投资战略规划报告》表明：2023年我国中药材零售市场成交额达115亿元，期末同比增长43.41%。

2008-2023年，中药材零售成交额从28.5亿元增至115亿元，复合增长率约9.8%，但存在明显波动：

• 高速增长期（2010-2013年）：受益于政策推动，成交额从10.24亿元跃升至23.23亿元。
• 调整期（2017-2019年）：监管趋严导致部分零售渠道收缩，2017年成交额骤降至19.79亿元，2019年恢复至81.15亿元。
• 疫情催化期（2020-2023年）：新冠期间需求激增，2023年零售额达115亿元，较2019年增长41.7%。

四、未来趋势

1. 政策红利释放：国家中医药管理局规划2030年中医药服务覆盖全生命周期，基层零售终端将加速下沉。
2. 电商爆发式增长：预计2025-2030年中药材电商交易规模年增速超20%，直播带货、跨境平台成新增长点。
3. 标准化与品牌化：GAP基地认证推动品质提升，同仁堂、广药等头部企业市占率有望突破30%。

五、挑战与机遇

挑战：

• 自然风险与价格波动：气候异常导致当归、党参等主产品减产，2024年岷县鲜货价格波动超50%。
• 监管压力：零售端假冒伪劣问题突出，2023年国家抽检不合格率仍达8.3%。

机遇：

• 健康消费升级：90后养生需求推动即食阿胶、草本咖啡等创新品类增长，预计2025年细分市场占比超25%。
• 国际资本入局：跨国药企通过并购布局零售渠道，如拜耳2024年收购国内连锁品牌“百草堂”。

     在这个过程中，博思数据将继续关注行业动态，为相关企业和投资者提供准确、及时的市场分析和建议。

    博思数据发布的《2024-2030年中国中药材市场趋势预测与投资战略规划报告》介绍了中药材行业相关概述、中国中药材产业运行环境、分析了中国中药材行业的现状、中国中药材行业竞争格局、对中国中药材行业做了重点企业经营状况分析及中国中药材产业发展前景与投资预测。您若想对中药材产业有个系统的了解或者想投资中药材行业，本报告是您不可或缺的重要工具。