博思数据：我国少儿英语培训市场特点及模式分析

    从少儿英语培训市场的实际情况来看，上述特征都基本存在:每个少儿英语培训机构虽都是销售生产相同的服务产品—少儿英语培训，但由于针对的客户群体、教学资料与理念、教学方法等原因，每个培训机构的少儿英语培训都或多或少存在着差异，没有绝对相同的少儿英语培训。当今，少儿英语培训机构众多，品牌繁多，但该市场没有出现绝对的操纵者，各个少儿英语培训机构的市场影响力都十分有限。同时，该市场进入与退出的门槛都很低。

    据博思数据发布的《2014-2019年中国少儿英语培训市场竞争力分析及投资前景研究报告》表明：国内地区品牌较多，知名的品牌数量较少，目前较为有名气的是新东方、巨人少儿英语等品牌。随着国内少儿英语市场的发展，外来英语培训机构进入了国内市场，如英孚早在2000年就进入中国市场，已经有了50家面授培训学校，并且开展了英语在线业务，但是由于针对高端市场以及国内强势品牌的影响，未在市场上成为主导。随着2008年北京奥运会和2010年的上海世博会的成功举办，越来越多的人加入了学英语的热潮，在中国的各大国内外培训机构都不遗余力的想方设法来吸引更多的客户，同时也必然会有越来越多的外来英语培训机构进入国内市场，未来的竞争会继续加剧。

    在巨大的市场需求下，少儿英语培训机构风生水起，英语培训逐渐呈现出多元化和细致化。当前中国影响最大的儿童专业英语小新星己成为跨26个省的教育连锁品牌，几乎覆盖全国各大中城市及部分县市;马思特14年间打下了本土的半壁江山;英达引领中小学英语培训领域在长沙市己拥有16个教学中心;从事出国英语考试培训的巨头新东方，四年前开始涉足少儿英语培训，学员年龄层更是扩展到5岁以上的幼儿阶段。

    按照不同的标准，少儿英语培训机构有多种分类方式。具体分类如下:

    1、按经营模式分类

    通过对少儿英语培训市场的考察，少儿英语培训机构存在如下几种经营模式:

    品牌加盟—加盟于知名品牌的少儿英语培训机构。这一类型的少儿英语培训机构具有品牌优势，在长沙少儿英语培训市场十分活跃，已经成为其生力军。

    这类加盟品牌既有通过加盟国际语言培训机构而成立的英孚、瑞思、阶梯英语等，又有加盟于完全中国制造的如 ABC、洪恩等。少儿英语培训加盟机构是知名品牌的直接嫁接，总部提供了较为成熟的产品体系，在教材、师资、教学模式等均采用总部的模式和风格，具有渠道、物流、服务等方面的优势。然而加盟商自主经营的过程中，在教学、管理、以及本土化等问题上挑战颇多。

    直营机构—知名培训机构的分设机构。直营式的培训机构要求总部具有强大的经济和人力支撑，能够为分支培训机构提供所需的“硬件”和“软件”—资金和教学管理人才。直营分支培训机构在长沙少儿英语培训市场上数量较少，但发展势头强劲，新东方泡泡少儿英语是最具代表性的直营分支培训机构。新东方教育科技集团明确规定，不允许加盟经营和连锁模式，所有的分校都是属于直营机构。各地新东方学校均统一品牌、统一教学服务、统一教材、统一教学管理。

    本土少儿英语培训机构。本土少儿英语培训机构多以市场为导向，依据市场需求而建立的。本土的少儿英语培训机构起点较低，但知名度不高，这类学校有的或在不同区设有分校如长沙英达外语学校等。有的单独一个校区，规模较小，市场份额占有率低。这类学校在营销、管理等诸多方面存在问题，在当今激烈的竞争市场中显得有些摇摇欲坠。

    附属于学校的培训机构。这种培训机构直接附属于某个学校，以学校的名义开办的面向社会的培训机构。某些此类英语培训学校借用该学校的办学场地从而通过教育主管部门的审查拿到办学许可证。此类培训机构一般不用发愁生源，一方面自己学校握有重要资源，另一方面在社会人群看来这类培训机构有一个正规学校为倚靠更具权威性。

    小作坊式的“地下培训机构”。在我国城市市区内存在大量的这类机构，很多写字楼上能看见一些各式各样的英语培训机构的招牌。特别是随着寒暑假的来临而出现，租个场地(更甚者是在自己家中)、拉几个老师、拿几本教材就开起了班，办起了学，然后随着假期的结束而结束，打的是“游击战”，企图乘机“捞一把”，这类机构大多是违法的非注册机构。

    2、按受训主体的特点分类

    在少儿英语培训培训市场这样一个市场中，我们也可综合参培需求、参培人员家庭收入和相应的培训特点，来将少儿英语培训机构分为如下几种类型，如下表:

少儿英语培训市场分类

资料来源：博思数据研究中心整理