汽车后市场成暴利黄金产业 平均毛利率高达新车销售20倍

    根据美国汽车售后业协会（American Automotive Aftermarket IndustryAssociation，AAIA）的定义，所谓“汽车后市场”（英文为AutomotiveAftermarket）是指“汽车在售出之后维修和保养服务及其所需汽车零配件、汽车用品和材料的交易市场”。它所涵盖的行业和企业包含：汽车的维护、保养和修理服务企业，汽车零配件、汽车用品和材料的经销商和制造商以及相应的金融、保险等服务系统。如果将汽车整车制造与销售视为汽车一级市场，那么“汽车后市场”是汽车产业链的二级市场。汽车后市场在汽车大产业链中处于汽车整车制造并销售之后，围绕终端用户提供各种产品与服务。汽车后市场中的产品与服务包括汽车检测产品及服务、配件及零部件、维修设备及服务、养护用品、汽车金融、汽车租赁、二手车经营、汽车信息数据与资讯等。

    汽车后市场大体上可分为七大领域：汽车零部件及配件、汽车养护、汽车维修、二手汽车及租赁、汽车金融、汽车美容与改装。

    汽车后市场有不同的定义，归纳起来有三种主要定义：一是消费者在使用汽车的过程中所发生的与汽车有关的费用，具体维修、保养、零配件、美容、改装、油品等费用；二是整车落地销售后，车主所需的一切服务；三是汽车产业链的有机组成部分，包括汽车销售领域的金融服务、汽车租赁、保险、广告、装潢、维护、维修与保养；日常运行的油品；驾校、停车场、车友俱乐部、救援系统、交通信息服务、二手车等。

    根据中国汽车工业协会，汽车后服务市场分为9 类，包括：汽车配件供应，售后维修服务，汽车后装，汽车金融，二手车及租赁，汽车文化，汽车报废回收，汽车专业市场及其他。

    据博思数据《2016-2020年中国汽车后市场现状分析及投资前景研究报告》，2012 年我国汽车后服务市场产值为4900 亿元（维修保养约3200 亿元），2005-2012 年均复合增长率为28%。根据AAIA（美国汽车后市场行业协会）统计，2012 年美国汽车维修保养市场规模是2800 多亿美元。我们预计，10 年后，国内后市场的空间为3.2 万亿，CAGR 更是高达18%！这也是一个极其诱人的黄金产业！美国维修保养服务行业毛利率高达45%~50%。从我国目前主导后市场的经销商来看，后市场业务平均毛利率为40%左右，远高于新车销售2%~9%的毛利率。

汽车后市场分类
 

   资料来源：中国汽车工业协会

2005-2014年中国汽车售后市场规模走势图
 

资料来源：中国汽车工业协会、博思数据整理

    随着汽车产业的逐渐成熟，整车销售的利润空间将逐渐下滑，并向汽车后市场转移，中国汽车后市场的巨大商机正在涌动。

    与强大的市场空间相对的是，汽车后市场达不到相应的成熟度，消费者的消费意识还需要有意识、有指导性的引领。以汽车美容为例：中国的汽车美容往往只集中于洗车、上蜡等低端服务上，受国情与生活条件限制，大部分车主对较高端的汽车美容还持保留意见；大部分消费者对于汽车后市场的消费领域、消费方式、如何消费，还处在一知半解、半懂不懂的状态，因此对投入消费比较谨慎。

    业内人仕分析，国内汽车后市场蕴涵着巨大商机，尤其在汽车维修、配件、美容、改装等汽车后市场服务上，目前仍处于待开发状态。多方面了解消费者的偏好，打造出成熟、标准化的管理，以及高质量高科技的产品服务，会促进本土汽车后市场服务行业的快速成长。