博思数据:2013年我国染料中间体竞争格局及行业壁垒分析

一、现有企业间竞争
目前．我国每年约需化工配套的原料及中间体2 000多种，需求量超过300万t/a。经过30多年的发展，我国染料生产所需的化工原料和中间体已基本能够配套。
目前，我国的主要染料中间体企业有河北建新化工股份有限公司、任丘市化工厂、沧州市隆鑫化工厂、天津华士公司、山东庆云华龙化工有限公司、石家庄新华化工厂。国外品牌主要有SADHANA 公司、ORGO-CHEM 公司、巴斯夫公司、NEW ASARWA 公司
 
二、染料中间体行业进入壁垒
行业的进入壁垒是指该行业的新企业，或属该行业产品要进入该行业时，所受到的障碍和阻力。如果进入壁垒高，原有企业激烈反应，潜在的加入者难以进入该行业。其进入壁垒有以下几个方面：
1、规模经济。指原生产企业生产单位产品的成本随着生产规模的增加而降低。行业新加入者必须以大的生产规模进入，并冒着现有企业强烈反击的风险；或者以小的规模进入，但要长期忍受产品成本高的劣势，否则，便无法进入。
2、产品差异障碍。原有企业所具有的产品商标信誉和用户的忠诚性，新加入者要用很大的代价树立自己的信誉和克服现有用户对原有产品的忠诚。
3、资金需求。加入者要在持有大量资金，冒很大的风险的情况下才能进入。
4、转换成本。指购买者将购买一个供应商的产品转到购买另一个供应商的产品所支付的一次性成本。包括重新培训业务人员，增加新设备等。新加入者必须为购买商在成本或服务上做出重大的改进，以便购买者可以接受，否则，会给客户带来极大的不便。
5、销售渠道。一个企业的正常销售渠道，已经为原有企业服务，新加入者必须通过广告合作、广告津贴等来说服这些销售渠道接受他的产品，这样就会减少新加入者的利润。
6、与规模经济无关的成本优势。原有企业常常还具有与独立于规模经济以外的成本优势，新加入者无论取得什么样的经济规模，都不可能与之相比。它们是专利技术、独占最优惠的资源、占据市场的有利位置。
据博思数据发布的《中国染料中间体市场分析与投资前景研究报告(2013版)》表明：目前，我国对染料中间体行业进入壁垒进入壁垒较高，一些技术低、污染大、企业规模小的企业被淘汰。行业集中度不高，前十企业销售集中度达到45%。
行业壁垒主要来源于：
 (1) 技术壁垒
精细化工行业对技术要求较高，其核心竞争力体现在化学反应工艺路线选择、核心催化剂的选用及工艺过程控制上。使用不同技术的公司在生产效率与产品质量上存在较大差异。只有具备核心技术能力的企业才能在本行业中脱颖而出，获得丰厚利润。一些关键性的技术垄断性很高，高级中间体的市场只掌握在少数公司手中，企业必须通过持续的研发来满足产品不断升级的需求。这些都构成了行业的技术壁垒。
(2) 环保壁垒
精细化工行业生产过程中会产生一定的污染物需要处理，因此对环保的要求相对其他行业要高。随着人民生活质量的提高，国家对环境保护的要求还会不断提升。在投资、建设项目过程中，要预先进行“环境影响评价”，并根据国家有关规定对环保设施进行相应的投资，确保环保设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用；在生产过程中，要对环保设备进行维护，同时也会产生三废的处理费用。这都在无形中加大了企业的一次性投资和后期运行成本。
(3) 品牌壁垒
精细化工产品的采购属于典型的“专家采购模式”，采购方有能力通过一系列的技术指标分析来确定一种产品的质量水平。在实际采购过程中，影响交易是否成功的因素不仅有价格，还包括质量保证体系、售后服务水平、长期稳定的供货能力、协助下游客户提升应用技术水平的实力、企业自身的发展潜力等，是一个综合的评价体系。这一体系反映出了一个企业的整体形象，也就是企业的品牌价值。