博思数据：中国医药流通市场发展特点及流通格局分析

一、中国医药流通市场有以下发展特点
1.行业集中化。提高行业集中度已是政府推进新医改过程中，从生产环节到流通环节所达成的明确目标。政府正在积极推进的诚信管理体系，通过对生产和经营企业划分诚信级别，对企业分级监管，推动全社会参与，并制定相关政策向大型、规范的企业倾斜。2009年下半年，国家开始组织成立专项小组，制定现代物流的标准，为下一步通过给予现代物流企业更多的政策支持提高行业集中度。基本药物制度已明确通过对基本药物配送企业的选择，促进能够保证承担低货值、高周转供应的大型流通企业的发展。
2.是企业规模化。通过新政策法规的制定，支持规模化企业发展。这些内容在《关于加强药品监督管理促进药品现代物流发展的意见》、《关于规范药品购销活动中票据管理有关问题的通知》、《关于印发加强基本药物质量监督管理规定的通知》等文件中均有体现。比较关键的一点是，企业在提升总体经营规模能力的同时，更要注重区域性规模化发展。因为现在的流通格局已经与几年前发生了较大的变化。几年前，由于市场不规范，行业总体水平较低，流通企业定位不清，市场对省际调拨的需求很大。国药控股凭借根深蒂固的调拨能力，多年保持全国经营规模第一的位置。九州通凭借迅速建立省省调拨的物流系统，迅速搭建起了较强的调拨网络和能力。然而，从这几年开始，国家对国内商业格局开始以省级为一个流通单元的趋势越发突出。从以上几条近期的国家文件中也可以看出，无论是城市招标配送，还是基本药物配送，都将以省级为单位，以该省级内的流通企业的各项能力标准为评判指标。
3.企业规范化。除了规模化企业，国家提出的另外一个方向是：要学习国外先进的药品流通环节的经营质量标准。因此，以外企为代表的拥有高于国内企业药品经营质量标准的企业将会得到更多发展。另外，《关于规范药品购销活动中票据管理有关问题的通知》明确要求企业要做到票、账、货相符。

二、中国医药流通市场格局分析
博思数据发布的《2013-2017年中国医药流通市场分析与投资前景研究报告》表明:中国的医药市场的流通格局分成两大部分：
1、医疗系统销售的药品，包括诊所和乡镇卫生院，以大中型医院为销售份额最大；医疗系统的药品销售份额占药品市场的近 70% 。
2、社会零售药店，全国 40 万家药店的销售份额占药品市场的 30% 左右。医院销售的药品，主要采取政府招标采购的方式，由各省市主管部门定期组织药品及医药器械的政府招标采购，药品生产企业和医药批发企业参加招标。中标后在医院销售。零售药店的药品采购则大部分集中在本地医药批发公司。
为了适应医药流通的这种地域化格局，医药生产企业一般采取两种销售管理模式：
1、基于地域形成的自建销售团队模式，形成从大区到省级及地市的销售管理队伍，分医院和零售渠道开展业务。
2、采取代理经销模式，同样是基于地域，通过省市级代理商及经销商的渠道开展相应的业务工作。
由于各地政府招标政策不同，竞争环境不同，各市场的经营成本也呈现很大差异，客观上造成了很多药品价格无法在全国各市场保持一致，部分厂商采取分市场地域确定药品零售价的现象。